Share
Od ovog ćete problema saznati desetak uspješnih marketinških poteza koje su provedene tijekom oglašavanja kampanje svjetski poznatih robnih marki..
Vidi također pitanje - Proizvodi koji su najčešće ukradeni u trgovinama SAD-a, zamke za kupce
Samo 10 fotografija)
1. Chupa Chups
Glavna nesreća svih roditelja koji vole upuštati svoju djecu je karamela bombona. Nakon što dijete jede dar, ruke postanu ljepljive, a dijete ga, bez daljnjeg brige, obriše na svoju odjeću.
Problem je riješen izgledom u trgovinama lizalica (koje su bile izvorno drvene), koje bi se mogle koristiti bez prljanja ruku ili odjeće. Koncept je izumio Enrique Bernat, sam Salvador Dali je dizajnirao logotip, a slogan tijekom prvog mjeseca prodaje bio je "On je okruglo i dugo igranje".
Od tada, Chupa Chups je poznat i voljen po cijelom svijetu..
2. Red Bull
Počnimo s tonikom i poticajnim, s energetskim napicima. Prije dugo vremena, u udaljenom SAD-u i Europi, Red Bull je tek ulazio na tržište i bio je slab, malo poznati brand. Natjecanje su bili veterani: Pepsi, Labatt, Coca-Cola i Molson. Samopouzdane tvrtke, prepoznatljive na svakom banner oglašavanja. Pozicioniranje u svim proizvodima ove kategorije bilo je isto: ton, poticanje, povećanje radne sposobnosti zbog rezerve tijela (ova nekretnina nije oglašavana).
Dietrich Mateschitz je promovirao proizvod i predložio je sljedeće:
umjetno povećavajući cijenu za polovicu u usporedbi s konkurencijom (kontroverzni korak) kako bi se smanjio volumen ambalaže
donijeti robu pakiranje na vrstu "baterije"
mjesto pića u trgovinama na mjestima koja nisu standardne za njih (usput, treba napomenuti da je "energetika" su prodani u trgovinama od tada: u vodu-vodka odjela, kobasice, pa čak i slastičarnice)
distribuirati kutije s crvenim bikom na sveučilišne studente kampusa.
Ideja se ukazala, učenici su se radovali na vrlo ugodnom freebieu, koji je usput bio u savršenom skladu s votkom, zahvaljujući tome pojavio se poseban i super popularni koktel: Vodka Red Bull.
3. IKEA
Došlo je vrijeme kad je IKEA upravo stigla u Sjedinjene Države. I ništa nije ništa, ali prodaja je bila gore nego ikad. Pokazalo se da je sve vrlo jednostavno: Amerikanci su se svidjeli dizajnu, ali nisu bili potpuno zadovoljni dimenzija koja nije odgovarala velikom broju njihovih kuća. Sve što je bilo potrebno je povećati veličinu namještaja..
4. Camel
Svi smo upoznati s oglašavanjem oglašavanja, čija je svrha privući pozornost potrošača s nečim provokativnim, izvanrednim. No, malo ljudi zna da je prvo oglašavanje "teaser" primijenjeno samo s puštanjem Camela na američko tržište..
Duhansko poduzeće brzo je shvatilo da je slika deva na čoporu ne samo sjajna i nezaboravna slika nego i izvrstan lik za oglašavačke kampanje. Kako je bilo. Nekoliko dana prije prve serije cigareta prodano je, stručnjaci tvrtke poslali su reklame u gotovo 90 američkih gradova u novinama. Prvi je bio: "Kameli". Slijede oglasi "Kameli ići", a poslije - "Sutra u gradu deva bit će više nego u Africi i Aziji zajedno!". Strahovani, zainteresirani građani naučili su istinu s entuzijazmom i iznenađenjem: "Camel cigarete su ovdje!" - To je posljednja najava. Promocija je bila tako uspješna da su gotovo svi ljubitelji duhana pokušali Camel..
5. AlkaSeltzer
Kako bi potrošač preuzeo robu dvostruko više? Jednostavno! Pokaži mu ga.
Godine 1960. izdana je komercijalna reklama, čiji su heroji koristili ne jednu, već dvije tablete "antipohmelin". Nakon dvostruke prodaje. Slično tome, predlaže se dvaput operiti glavom šamponom i koristiti dvije gume za žvakanje u jastučićima..
6. Pepsi
Najuspješniji marketinški potez Pepsi može se smatrati načinom "sode" prodaje tijekom Velike američke depresije. Tada je Coca Cola prodala 170 ml boca u bocama, dok je Pepsi prodavao piće u spremnicima od 340 ml. Cijena Pepsa bila je ista kao i Coca Cola: 5 centi po bocu (1,5 rubalja!). Takvu snažnu dampinšku cijenu pratila je i pjesma zaglavljena u mozgu zbog činjenice da je "ovo piće za vas!".
Tako je, u roku od dvije godine, počevši od 1936. godine, tvrtka udvostručila dobit i prodaju, a slogan je pobijedio američki mozak za 20 godina..
Čak i sada postoje odjeci te politike: plastične boce Pepsi imaju volumen od 0,66 litara, dok Coca Cola ulijeva svoje proizvode u posude od 0,5 litara..
7. Absolut Vodka
Od sode do grubih pića.
Vodka "Absolute Rent Bravin" ("apsolutno čista vodka") razvijena je 1879. godine, doista se razlikovala čistoćom metode ispravljanja.
Lars Lindmark je preuzeo promociju, a prototip budućeg boca bio je ... boca švedske medicine koja je uhvatila Gunnar Bromanove oči na prozoru jedne od ljekarni. Bio je toliko zaprepašten jednostavnom i konceptom dizajna boce da ga je uzeo kao prototip.
8. Snickers
Došli su u Rusiju 1992. godine. Postavili su se kao snack koji može zamijeniti puni obrok. Već duže vrijeme bivši sovjetski kupac nije mogao shvatiti kako bi se zamijenili puni obrok s prvom i drugom, samo sa sramotnom čokoladnom trakom, i to samo kao "slatki čaj". Nakon što se brand preselio u drugu agenciju, odnosno BBDO Moskvu, Snickers je premjestio za tinejdžere koji, usput, samo vole sve slatke.
9. Tefal
Već dugo vremena, tvrtka je iskreno uvjerena da je činjenica da je bilo moguće pripremiti hranu bez ulja bila glavna poruka za kupnju svojih teflon-obloženih pržionica. Općenito bez ulja. I, do njezinog malog razočaranja, ispostavilo se da domaćice i vlasnici njihovih ugodnih kućnih ognjišta stječu ove posude samo zato što se vrlo lako peru jer se hrana ne lijepi na površinu. Tvrtka je mislila, mislila i promijenila glavni sadržaj oglašavačke kampanje, a rezultat nije dugo dolazio. Prodaja se povećala.
10. Mallboro
Kao posljednji akord pohlepe i žeđi za profitom, trebali biste govoriti o Mallborou, koji je prvi uveo tzv. "Flip tops" - pakete s cigaretama s flip-topom. Činjenica je da su mnogi kupci skloni izvlačiti cigarete iz ambalaže bez da ih izvadaju iz džepova pa brand cigareta nije vidljiv. Odlučili su ispraviti ovu nečuvenu sramotu uvođenjem takvog paketa: sada, bez puno vještine, ne možete izvaditi cigaretu iz takvog pakiranja. Tako su Mallboro prisilili svoje kupce da izvuku paket, pokazujući ime i ambalažu, što je imalo pozitivan utjecaj na prodaju..
Dečki iz Dunhill-a otišli su još dalje, konačno pojačavajući u umovima pušača potrebu uklanjanja paketa iz džepova. Činjenica je da ljudi još uvijek imaju potrebu za izvlačenjem cigareta iz "flip-top" i opet prestali pokazati svima oko imena marke cigareta. Ponovno nečuveno nepravde! Dunhill je počeo proizvoditi cigarete u više "premium" dizajnu, dodajući ventil na poklopac "flip top". Izgleda da izgleda vrlo prezentirano, i čini se da se osjećate kao elita. Sve to zadovoljstvo - za 60 rubalja po pakiranju takvog duhana u Ruskoj Federaciji.
Legal Technique