Share
Razgovarali smo s Alexey Dyuzhakov, koji je voditelj tvrtke za proizvodnju i prodaju pletiva "NosiSvoe!", čiji su proizvodi isporučeni u svim regijama naše zemlje. Cilj tvrtke nije samo zadovoljavanje potreba kupaca, već i promicanje oživljavanja domaće svjetske industrije..
(Ukupno 13 fotografija)
1. posjetnica tvrtke: jedan od veste s jelena.
Alexey, vaša tvrtka na domaćem tržištu zauzima zaista jedinstveno mjesto: nakon svega, ruska pletenina sama postaje rijetkost sada. Recite nam kako je nastala sama ideja takve proizvodnje i koje ste faze razvoja vaše tvrtke prošli.?
Sve je počelo prije otprilike 15 godina, a možda i ranije, kad sam počeo putovati u Tursku i uključiti se u "shuttle" posao, što se pokazalo vrlo brzim i učinkovitim načinom zarade u to vrijeme. Prodao je ogrtače, majice, veste, traperice. Godine 1998. izbila je kriza, dolar je porastao tri puta, a ono što sam ponudio postalo je preskupo za većinu ruskih potrošača. Potom sam se okrenuo domaćoj proizvodnji i našao se ovdje kao poslovni partner tvornice u gradu Kimry na rijeci Volga, 150 km od Moskve. Pokazalo se da nisu svi u Turskoj ili Kini. Tako je polako rastao na ono što je sada.
Prije 15 godina postojalo je samo tržište za nas, a ne modni trgovački centri. Ali s vremenom smo krenuli u civiliziranu trgovinu. Tržišta su nestala negdje, i svaki put je to bio šok za mene, jer u one dane nije bilo jasno što učiniti ako nemate takvu utičnicu. Zatvaranje tržišta dovelo je do činjenice da imamo samo ured, a razvoj Mreže doveo je do ideje o online trgovini, budući da je iznajmljivanje sobe nerazumno skupo. Zatim se počeo širiti i osoblje za službu. Prije toga imali smo tri osobe, ali sada imamo, uz radnike na radnom mjestu, devet radnika. Također redovito privlači fotografa, dizajnera stranica, 1C programera i dizajnera za stvaranje zbirki..
2. Zimi možete i hodati u haljini - lijepa i topla.!
U kojem se trenutku povećava broj tvornica s kojima surađujete? Sve je počelo s jednim?
Broj produkcija postupno se povećao, organski. Uostalom, svaka tvornica ima svoj vlastiti jedinstveni rukopis. Netko se specijalizirao za "šivanje", šivanje proizvoda (majice, majice), netko je bolje u izradi debelih pletiva, netko je tanak, neki su za djecu, a drugi žene. Naše poslovanje omogućuje nam kombiniranje proizvoda iz različitih tvornica i nude potrošače optimalno sastavljene kolekcije..
3. Dječje majice iz "Nosisvoe!" s jakim ispisima.
A kvaliteta tih kolekcija određuje kvalitetu pletenine. Kakve su tkanine napravljene u tvornicama? A koja je razlika između strojeva za pletenje koje koristite za to??
Knitwear, kao što je poznato, je labav koncept? Postoji znatan broj pletenih tkanina: "kulirka", rep, gumica, jacquard ... A mi, u nacionalnoj tradiciji, samo se usredotočimo na izmjenu različitih vrsta tkanja - to je kombinacija bilježaka u glazbi, stvarajući određenu melodiju.
Što se tiče pletiva, u ruskoj produkciji uglavnom su zastupljeni samo dva modela: to su njemački STOLL i japanski SHIMA SEIKI. Naši kineski prijatelji sada vješto kopiraju i ovo i drugo, nudeći ih po cijeni nekoliko puta manje, ali s njihovim nedostatcima: opcija "znači vrijeme do neuspjeha" ostavlja mnogo želja. Strojevi su podijeljeni u tzv. Klase, od 2,5 do 18 i više - brojka označava broj igala po inču. Najčešći razredi su 7, 10, 12. Što je stupanj viši, tanje je gotov proizvod..
4. Njemački pletarski stroj - što bi moglo biti sigurnije?
Koliko znamo, koristite tursku pređu. Zašto ne domaće?
Da, trenutačno upotrebljavamo tursku pređu, kratko smo pokušali talijanski. Kupili smo ruski, ali tijekom proteklih pet godina proizvodnja pređe je pala na gotovo nulu. Takvi divovi industrije kao što je, primjerice, moskovska tvornica vunene vune, čine visoku kvalitetu vunene pređe, još uvijek postoji tvornica Pehorskaya, jeftina kurskska pređa, dobra je proizvodnja u Bjelorusiji. Međutim, to je sve ograničeno, omjer cijene i kvalitete, na žalost, u većini slučajeva ne opravdava. Osim toga, izbor pređe u inozemstvu sada je više.
Kad sam bio prije deset godina u tvornici na granici s Turskom, bio sam zadivljen skalom proizvodnje pređe: čak i tada je to bila sasvim drugačija razina. Za sada ćemo čekati, kada će naša država promijeniti politiku u svjetlu industrije. Ja sam optimist u tom smislu.
Mislim da postoji svaki razlog za optimizam, s obzirom na jedinstvenost vaše proizvodnje: proizvodi sam pletivo, a ne samo šivati odjeću od njega. Za našu zemlju to je rijetkost, obično se pletivo donosi u inozemstvu, najčešće u Kini - postoje niske cijene i veliki izbor. Koje su vaše prednosti nadmašile prednosti prekomorskih kupnji?
Ako bi se prednosti previše nadmašile, postat ćemo vodeći igrači na tržištu, ali smo vjerojatno članovi niša. Mi smo na tržištu već 15 godina i imamo sposobnost i iskustvo da pratimo koji su modeli bliži potrošaču i koji su iz nekog razloga problematični za naručivanje iz Kine. Ako u nama nije bilo ničeg jedinstveno, bili bismo uništeni, što znači da potrošač nalazi vrhunac. Ali koji - neka ostane intriga.
5. Prilikom izrade modela, tvrtka se oslanja ne samo na razvoj svojih dizajnera, nego i na svjetske modne trendove..
Možda je poseban dizajn - samo jedna od ovih značajki. Imate li vlastiti dizajner, razvijajte stilove odjeće?
Dizajner je u svakoj tvornici. Također organiziramo redovite izlete na izložbe. Proučavamo vlastite modele prošlosti i prošle godine - što je uspješno, a to nije baš - usporedite ih s novim dolaskama i ažuriranjima od konkurenata, s onim što ljudi danas nose na ulici u Europi. Zato pokušavamo sastaviti zagonetku. Ako se sve dobro ispostavilo - sljedeća će godina biti uspješna. A ako je jako dobro ... ??
Dizajneri, naravno, donose vlastitu viziju, ali morate prodati ono što ljudi žele. Između tog i drugog postoje velike proturječnosti. To je suština našeg rada - uravnotežiti ono što projektant vidi, što želimo, što klijent očekuje..
Sam Alexey uspijeva ne samo raditi: on dobiva snagu sportom, odnosno, raznim vrstama maratona. Prošle je godine vodio 250 kilometara preko pustinje Maraton de Sable u Maroku. Sport, kaže on, pomaže razviti pozitivan stav prema životu i optimizmu..
6. Alexey osvaja ne samo tržište niša nego i pustinju! Najteži supermaraton pri temperaturi zraka iznad 50 ° C
Planirate li u bliskoj budućnosti ažurirati liniju odjeće kako biste privukli mlađu publiku? Uostalom, sada su boje, stilovi i dizajn, primjerice, haljine ili viskozni modeli malo vjerojatni, kako nam se čini, privući modernu djevojku..
Da, naravno, možete napraviti "pilot" modele i vidjeti je li publika zainteresirana: na primjer, napravite ženske modele 40-42-44 koje već imamo. Žene su različite, dobre, lijepe, a trebalo bi biti puno dobrih ljudi, tako da sada naš raspon veličina počinje s 46. Ali činjenica je da je naš proizvod niša, a konkurencija u mladosti je samo ženska odjeća je maksimalna. Ući u ovu sferu je poput minskog polja. Stoga još nismo spremni predstaviti zbirku mladih, u ovom trenutku je previše rizično..
Općenito, naša ciljana publika su mlade žene koje su se nedavno vjenčale i, eventualno, imale malu djecu, sjedile kod kuće kod kuće, pa stoga traže odjeću na internetu za svoje muževe, za svoju djecu i za sebe. Raspon je najviše usmjeren samo na muževe. Takva je kolektivna slika osobe za koju izrađujemo zbirku..
Naravno, govoreći o odjeći mladeži, ne mislim samo na veličinu, već i za stil, pa ćemo možda, u doglednoj budućnosti, pokrenuti slične linije..
Veselimo se tome. Usput, često se ažuriraju zbirke? Ili se možda u osnovi pridržavate položaja udaljavanja od kretanja, slijedeći moto "staviti ga i otići" na web stranicu?
Naš je moto, prije svega, da je vrlo praktična pletenina koja se može staviti na bilo koju prigodu. Stoga je ovaj koncept posebno blizak muškarcima. Takva odjeća ne bi trebala biti jako naborana, ne treba ih često prati i glačati, oni su beznačajni, ne previše topli i ne hladno. Pokušavamo kombinirati ove osobine u našim proizvodima..
Modeli na web mjestu ažuriraju se redovito, a tvornice s kojima surađujemo redovno rade nove stvari, zbog čega predstavljamo ažuriranja odjednom sa zbirkama. Na primjer, u veljači smo imali oko 50 novih modela, u ožujku namjeravamo dodati oko 30, novi val ažuriranja će se odvijati od srpnja, a zatim u jesen i zimi - ovo je naše najdraže vrijeme. veste s jelima, i tako dalje.
7. Bez humora u današnjem malom poslu, nigdje!
Hoće li biti na raspolaganju pletene donje rublje?
Donje rublje nije takav masovni proizvod kakav sada nudimo i nije poznato hoće li ulaganja biti opravdana. Ali razmatramo tu mogućnost, pogotovo ako se ispostavi da je to u našoj regiji. Muška donji rublja točno u rasponu će biti.
Postoji li prilika da naručite od vas pletenu tkaninu s vlastitim uzorkom i određenom bojom - prema osobnom projektu? Cijela linija odjeće?
Da, naravno, radimo na naručivanju, dovoljno je znati barem o tome što vam je potrebno. Susretat ćemo s klijentom, razgovarati o uzorcima i razviti zbirku. Prema ovoj shemi, čak smo radili na velikim vladinim projektima.!
Jednom kada postoje narudžbe vlade, to znači da se možete osloniti na kvalitetu. No, za prosječnu osobu, možda, vrhunac cijelog vašeg dometa su majice s fotografijama Lozhkin i Kopeikin. Kako je počela suradnja s tim umjetnicima?
Vladimir Maslov, suvlasnik internetske trgovine Nosisvoye, naša poslovnica s maloprodajom, ima prijatelja Alexeya Kudelina, tzv. Vasya Lozhkin. A kad smo predložili ovu ideju, Vasya je rekla da je toliko ljudi došao s njim s prijedlozima za slikanje na majicama da nije vidio razloga odbiti. Ali točno sam znao kako se odjeća izrađuje, tako da ideja nije samo visjela u zraku, već je doista implementirana. Mjesec dana kasnije dali smo Vasya uzorke u pravim veličinama, a maestro nas blagoslovio za daljnja eksploatacija. U nekom smislu, to je najviše patriotski naših proizvoda. Tada je započela suradnja Nikolajom Kopeikikom, postavljen je na isti način. Tako se ovaj smjer razvio..
8. Majica s jednom od remek-djela.
9. I u njemu i maestro Vasya Lozhkin. Da, da, također pjeva!
Govoreći o patriotizmu: zašto vidite polarni medvjed na vašem logotipu??
Naš je logotip u bojama ruske zastave, a medvjed je simbol Rusije, a takav je stotinama godina. Logotip sa smislom za humor odražava naše ime - je li medvjed očito nosio svoju torbu? Željeli smo izazvati povezanost s činjenicom da je ovo naše, draga, jer ovo je ruski medvjed, a ne grizli ili panda..
10. Isti je medvjed sa svojom obitelji.
Već ste neko vrijeme bili na tržištu. Je li bilo kriza, recesije u proizvodnji i s kojima su bili povezani?
Glavna kriza bila je 2008. godine - kao što je poznato, univerzalno. Ugovori su morali biti zatvoreni po gubitku, uspio sam zadržati tim, ali smo godinu dana radili na gubitku. Prije toga, naravno, bilo je i godine 1998, kada je gotovo sve izgubljeno, ali to je omogućilo početak rada od nule. Naravno, posao je uvijek napet poslovanja, u kojem uvijek postoji malo krize. Ali uči uvijek biti oprezan..
A kada je bio vrhunac prodaje?
Ja ću odgovoriti, kao u "Srcu psa": "Glavni događaj vašeg života je ispred vas!" Nadam se da će i dalje biti vrhunac, iako je sada sve u redu - naposljetku imamo posao, postoji posao koji treba razviti i planovi koje želimo provesti.
11. Uz markirane veste i jakne, "NosiSvoe!" proizvodi kape, šalove i još mnogo toga
Imate malo osoblja, obično podrazumijeva koheziju. Kakav se odnos razvija u timu, jesu li zaposlenici komuniciraju izvan posla?
Naši zaposlenici su mirni i pozitivni ljudi, provodimo sve praznike na zajedničkom stolu, imamo čak i jedno omiljeno mjesto u Moskvi, gdje redovito slavimo Novu godinu. Ovo je postala dobra tradicija. Tim je dobro koordiniran i sposoban riješiti zadatke koje nam vrijeme stavlja.
Dobro koordinirani tim svakako je jedan od faktora uspjeha. Ali, nažalost, nije sve tako dobro s pleteninama i kućnom odjećom općenito. Što, po vašem mišljenju, prvenstveno sprječava razvoj tekstilne industrije u Rusiji kao cjelini??
Ovdje, zapravo, sve je vrlo jednostavno. Vodstvo naše zemlje nije imalo vremena obratiti pažnju na laganu industriju, budući da se više angažiraju u teškim i, naravno, drugim pitanjima vlade. Vjerujem da kada ili ako se odluči da je potrebna lagana industrija, u običajima će se uvesti strože metode kontrole, uspostavit će se neke kvote za proizvode iz inozemstva, a onda će se sve ovdje čarobno pojaviti. Onda, možda, isti Turci ili Kinezi dolaze ovdje voditi proizvodnju, naručujući japanske strojeve i zapošljavajući naše obrtnike.
Drugo, to se može dogoditi s jakom devalvacijom nacionalne valute - čak i više nego sada - i nakon takvog šoka ekonomski će biti neprikladno nositi robu iz inozemstva, a ovdje je više isplativo. Kažem to mirno, jer smo svi preživjeli 1998. godine. Jasno je da to neće biti isto, ali da je devalvacija šoka potaknula, zahvaljujući kojoj se lagana industrija počela razvijati postupno. Stoga, optimističan sam za budućnost..
12. U katalogu su mnogi ženski modeli koji će oduševiti modenistima i kvalitetom i cijenom..
Ispada da su vaša načela optimizam i razboritost.?
Možete to reći. Na temu optimizma: jednom smo kupili istraživanje RBC-a na tržnicama s prijateljem, a doslovno na drugoj stranici tamo je bilo rečeno da je neprimjereno sudjelovati u toj djelatnosti u Rusiji. Ovo sam pročitao prije dvije godine. Vladimir i ja smo tada pokušali, samo u slučaju, širiti poslovanje i donosili pčele. Dobili su med, ali s gledišta pokrivanja troškova, nije izgorjela. I u međuvremenu pletenina, stvari su prilično dobre.
13. Pečati - zvijezde interneta. Ovdje i "NosiSvoe!" Ne zaostaje za trendovima.
Pa, nadamo se da će proces nastaviti ići uzbrdo, a moguće krize će igrati samo u vašim rukama. Pogledajmo zajedno u svijetlu budućnost i ponosno nose samo naše vlastite? Želimo Alexey i njegov tim kreativni uspjeh, novi horizonti i još više patriotizma i optimizma..
Legal Technique