Share
Na "Habrkhabr", portalu za IT stručnjake, objavljen je krik duše i očaja, mišljenje o prekrasnom znanstvenom marketingu.
On piše Mosigra: "Što točno mrzim neka pojedinačna marketinga ili kako sam kupovala u IT-u. Općenito, u trgovinama smo u debug načinu malo krenuli".
Izvor: habrahabr.ru
Upoznajte ovo redovito pakiranje mlijeka..
Drugi pacijent.
25 godina jamstva. Cool, zar ne? Postoji jedan problem. Trebate čuvati ček. Ponovno provjerite znanje o fizici. Ček od njih tiskan je na redovnoj gotovoj termo traci (provjerio sam ga na mjestu). Imam puno čekova u mom uredu. Kopiraju ih, jer nakon godinu ili dvije posve su izblijedjele. Najstarija provjera koju je kolega vidio održana je 3 godine u mapi u arhivi. Koliko god godina jamstva?
upozorenje
Odmah ću reći da ne prodajem bilo koji od ovih proizvoda, ni na koji način povezan s njim ili s njegovim konkurentima. Odabrao sam robu iz klase sličnih jer su bili bliži i dostupniji na polici. Pa, ili me privukla pozornost više od susjeda. Svjetlost nije konvergirala na određene marke i članke - analoge mora. Sve procjene, osobito s obzirom na određene proizvode i marke, procijenjene, mogu se sramiti zbog neznanja materijalnog dijela. Ako sam pogriješio - točno, molim vas. U nastavku govorimo o mojim osobnim osjećajima i emocijama. Svi idite.
"Sada bez azbesta"
Na proizvodu može se naznačiti nešto vrlo očito da je zaboravila napisati konkurente. Evo ulja bez kolesterola koje iskorištava nepismenost kupca:
I bez nuklearnog otpada. Čudno je da nije označeno na naljepnici.
Provjerite na biokemiju: u biljnom ulju, kolesterol jednostavno ne može biti. Ali morate pisati. Sjeti se stripova, da?
Drugi primjer su kobasice bez soje. Vrlo grubo govoreći, ako ih ne izvučete iz mesa, ostaju samo dvije opcije - soja texturirana ili masna emulzija. Dakle, na onima bez teksture, logično je napisati da su bez soje. Činjenica je da kupac može odlučiti da je ta izjava identična izjavi "od normalnog mesa".
Lijep pokušaj.
mimikrija
Možete prikriti kao dobro poznatu vrstu robe. Na primjer, postoji margarin, a tu je i maslac. Dovoljno je organizirati margarin kao maslac, a ne pisati na njemu ni riječ "maslac" ni riječ "margarin". Oppa, što je ovo s nama?
Prvo, cijenite bojanje. Izravno ulijeva ulje, ha? Drugo, obratite pažnju na ime - to ćete pogoditi samo od trećeg pokušaja (to je na cjeniku). Genus ime je vrlo važno. Treće, sama cijena. Relativno nedavno, standardi su se promijenili, a na cjeniku su trebali naznačiti vrstu proizvoda - u ovom slučaju nije ulje nego širenje. Ali zakon koji je morao zadržati maslac i margarinu na različitim policama nekako nije uspio.
Evo još jednog primjera mimikacije: vlastiti brand proizvoda trgovine stavljen je u gomilu čokolade (ako nije bio STM, bilo bi postavljeno zasebno):
Slastičarnica bez dodavanja kakao na polici s čokoladom lijevo i desno.
Pažljivo pročitajte sastav
Prijeđimo se na pokrete s komponentama..
kavijar.
Riječ "poslastica" ne obvezuje se ni na što. Pa, iznenada netko voli krumpir više od kavijara, zar ne? Uostalom, kavijar je unutra. I kapelan na poklopcu vjerojatno je zaboravio slučajno.
"Bez konzervansa" - ali limunska kiselina u sastavu.
Činjenica je da je to ujedno i agens za okus, regulator kiselosti i prilično jak konzervans. Ako je uključen u sastav u klasu regulatora kiselosti, konzervansi magično nestaju iz sastava. čudo!
Uvijek sam se ljutito pitao tko su ti mladi bikovi po ovoj cijeni. Pa, otkrio sam.
Čini se da je "temeljena na" izravno "prirodna od njih".
Ja, naravno, nisam posebno, ali sudeći prema komponentama, postoji nekoliko češera tamo, ali postoji poznati Natrij Laureth Sulfate i neke elegantno nazvan Aqua. Natrijev lauril sulfat je jaka sredina za čišćenje, koja, prema wikiju, također može biti jaka alergena. A konačni dodir - čini se, rast kose stimulira vitamin B6, a ne sam agent - dobro, sudeći prema ambalaži. O vitaminu nije potrebno dokazati. Pa što ako ostali nisu potpisani?
Ali dobre stare štapiće rakova. Iako nisu od rakova (za koje svi već znaju), proizvođač i dalje iskreno upozorava na ambalažu da su od ribe:
Samo poznato ime.
Imena i uvjeti
Sad idemo kupiti vodu. Ukoliko uđete u klasifikaciju, ispada da smo prvenstveno zainteresirani za standardno definiranu riječ "blagovaonica" - to je takva voda koju zdrava osoba može svakodnevno koristiti bez ograničenja. Imajte na umu da se razlikuje od pijenja. Pijenje može biti pijan, a blagovaonica je podskup pića, pio je toliko da možete svakodnevno piti, a za tebe neće biti ništa. Pa, još uvijek postoji "medicinska blagovaonica" koja se može piti gotovo jednako često, ako ne i obožavatelj..
Blagovaonica. Pišu od iza.
Još jedna blagovaonica. Oni također pišu iza leđa bez dodatnog ponosa (dobro, s obzirom na cijenu - to je sasvim razumljivo).
Previše je dobro, ali ne biste trebali živjeti sama na to godinu dana.
A ovo je talent marketingu. Riječ "stvarna" nije opisana u standardu, ali zvuči cool.
Dječja voda? Što je to? A tu je i voda za učenje?
GOST i imena
Za ovaj primjer traversala nije moguće pronaći. Sjećam se da sam došao preko piva s GOST-om za pročišćavanje vode na etiketi, plus slatkiša, u kojoj su slova "Prirodni proizvodi" napisana na prednjoj strani velikim slovima. Na pocetku, pokazalo se da je to LLC Natural Products..
Čitamo ispod zvjezdice
Djevojka mi vuče kozmetiku nešto što treba pokazati:
Ispravno pročitajte tako: "(Deep nutrition) i (hidratantno)". Vlaženje je vrlo plitko. Dakle, samo površina kože. No, među ciljanom publikom nema programera..
Ali o tome nisam ni razmišljao. Učinimo to opet: obećavaju mi primjetan rezultat za dva tjedna. Kako su provjerili? Oprali smo glave ovim stvarom i - pažnjom, fokusom - s još jednom drugom stvar. A ove dvije stvari imale su primjetan rezultat. Gotovo savršena logika.
Čitanje fusnota bilo je vrlo uzbudljivo. Evo primjera proizvoda:
Gotovo ista logika.
Iskorištavanje lijenosti
Ovo je izvrstan primjer agresivne lijenosti. Prekrasno skupe mrkve na vrhu, ali ako preklopite 5-6 paketa, možete vidjeti uobičajeno. Znao sam što tražiti, jer mi je trebalo nekoliko mrkve, a ne odmah paket.
Dok se ne mijenjaju mrkvu, samo sam se upakirao.
miscelanea
Pukovnik Sanders umro je 1980. UPD: zaboravljeno u komentarima sugerira da je služio kao privatni 3 mjeseca.
Fotografija ponude terminala, dodao sam strelicu kako bih privukao pozornost na jednu od točaka. Dodano stanje? Uhvatite oglašavanje.
cijene
Trostruko sam kupio robu skupljom, jer je pod njom bila cjenovna oznaka od drugog jeftinija. Najočigledniji primjer je zbunjivanje cijena oznaka za veliki staklenku zelenih grašaka i malu. Kao dio kampanje nije mogao pronaći primjer.
Ali ovdje je vaš izbor hladnjak.
Brzo dovođenje točku
Pogledajte sliku:
Vidjeti ulov? Postoji palačinka, ima kolača ... Sve je u redu, da? Ali postoji jedna nijansa. Procijedite vid.
To je o nekim od tih različitih stvari. Mrzim neke trgovce..
Legal Technique