Share
"Jednostavno me obmanjuješ - sramota te, dvaput me obmanjuje - sramota na mene".
Mnoge prodajne tehnike prodavača temelje se na psihologiji ljudi. Nudimo vam pozornost na 8 popularnih trikova koji vas potiču da trošite novac čak i na robu koja vam nije potrebna..
Vidi također - Kako su supermarketi: trikovi koji vas kupuju?
(Ukupno 8 fotografija)
Sponzor pošte: http://www.ok50.ru/bedrooms/shkaf_so_steklyannymi_dveryami_foto/: Reflex je moderan ormar koji idealan za moderan dizajn interijera. Svestran i elegantan, može iznenaditi bogatom unutarnjom strukturom, kvalitetnim završetkom i kompaktnošću..
Izvor: flytothesky.ru
1. "Kupite 5 stvari za samo 300 rubalja"
Sigurno ste vidjeli slične znakove u trgovinama. Prodavač nudi kupiti 5 stvari za samo 300 rubalja. Ali on ne prijavljuje da kupac može uzeti samo jedan proizvod, plaćajući 30 rubalja. I klijent dobiva više nego što mu treba, jer vjeruje da samo na taj način može dobiti ovu povoljnu cijenu..
2. Velika, ali uska pakiranja
Vrednovanje knjige po naslovnici je, naravno, pogrešno. Ali roba na policama trgovine, nekako se moramo procijeniti njihovom ambalažom. Podsvjesno, potrošač vjeruje da što je viši okvir, to više odgovara željenom proizvodu, ali to nema nikakve veze sa stvarnošću.
3. Popusti do 50%
Na ovom triku naići na mnoge kupce. Možete otići u trgovinu i vidjeti veliki plakat s riječima "50% popusta". Naravno, želite ići na ovaj odjel. Dolazeći bliže, možete razmotriti postscript "to" u malom tisku, odnosno, popust do 50%. No, mnogi ljudi još uvijek ne odbijaju kupiti, nadajući se da je većina robe prodana uz maksimalni popust..
4. Tekst oglašavanja označava riječ "ukupno"
Sveučilište Carnegie Mellon 2007. godine provelo je istraživanje koje je pokazalo da ako promijenite opis uvjeta isporuke od "Dostava 5 dolara" do "Dostava samo 5 dolara", broj odgovora kupaca povećava se za 20%. Neki ljudi teško je izvršiti ovaj trik. Ali ako ne analizirate svaku riječ u opisu, onda biste mogli doista misliti da 5 dolara za isporuku nije toliko.
5. Trik broj devet
Prodavači vole staviti takvu cijenu na proizvod tako da završava na 9. Na primjer, ako televizor vrijedi 799 dolara, potencijalni kupci više vjerno shvaćaju cijenu od 800 dolara. I ovaj trik radi već dugi niz godina. Osim toga, 2003. godine časopis Quantitative Marketing and Economics proveo je studiju i dokazao da, ako klijentu ponudite slične proizvode, radije bi kupio haljinu za 49 dolara nego 44.
6. Usredotočite se na male isplate, a ne na konačni trošak
Često možete pronaći sljedeći oglas: "Nakon što ste platili cijenu samo jedne šalice kave mjesečno, možete dobiti novi mobilni telefon." Najčešće, ova tehnika koristi proizvođači elektronike. Konzultanti u trgovinama žele razgovarati o činjenici da si možete priuštiti takav iznos svakog mjeseca, ali ne želite spomenuti ukupni trošak. Kada kupite nešto u ratama, trebali biste izračunati iznos koji ste potrošili cijelo vrijeme pomoću obroka. I prodavači, zauzvrat, često čine sve što je moguće da ne uzmete u obzir konačni trošak proizvodnje..
7. Trikovi restorana
Prema istraživanjima Sveučilišta Cornell, korisnici kafića i restorana spremni su potrošiti više ako u izborniku nema valnih simbola. Osim toga, vlasnici takvih objekata ponekad namjerno uključuju skupo jelo u izborniku, znajući unaprijed da ih posjetitelj neće odabrati. No, druga jela će izgledati pristupačnije bez obzira na cijenu..
8. "sidro cijena"
Sljedeća metoda se često koristi u trgovini odjeće. Vidite košulju u trgovini za 1000 rubalja, čija početna cijena iznosi 2000 rubalja, a vi mislite: "Izvrsno, ovo će biti vrlo dobar kup." Ali stvar je da trgovina nikada nije prodala ovaj proizvod za 2000 rubalja. Izvorno je želio dobiti samo 1000. Trgovine opskrbljuju ovaj trik: "Cijena sidro". Poznata trgovina JCPenney 2012. godine odlučila je prestati koristiti cijenu sidra u svom poslovanju. No, prodaja se znatno smanjila, CEO je otkazan, a trgovina se vratila na prethodni obrazac rada..
Vidi također - Kako su supermarketi: trikovi koji vas kupuju?
Legal Technique